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作者丨语焱监制丨阑夕中国5G商用走入第四个年头，战火又烧起来了。这次，打响新年第一枪的是新入局者中国广电。新春主题活动代号“福兔相伴 广电添彩”，但广电却来势汹汹。作为5G网络服务启动后的首个春节主题活动，广电一次性拿出了六折优惠、语音/流量加赠、靓号优选、18元享受芒果TV会员等等福利。从价格优惠，到服务加赠，再到联合权益，打响新春5G营销第一枪背后，是中国广电经过近半年的稳扎稳打，换来的底气十足。而在这半年的时间里，国内通信运营商格局也真正从“三足鼎立走向四强争霸”。广电，转学生的努力与爆发不可否认的是，尽管在中国的文化传播上，中国广电拥有着绝对的话语权，但作为通信运营商，却是个不折不扣的转学生。过去多年中，在准入制的背景下，中国的通信运营商格局一直稳定地保持移动、联通、电信三家企业三足鼎立的态势。变局始于2019年，这一年的6月6日，工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通和中国广电四家企业发放5G商用牌照，从此正式拉开5G商用的序幕。中国广电，是这四家中，唯一一个非运营商起家的牌照获得者。但这并不意味着中国广电在通信行业的经验为零。早在2016年，广电就获得了工信部颁发的《基础电信业务经营许可证》，获准在全国范围内经营互联网国内数据传送业务、国内通信设施服务业务。此外，除了最常见的基站通信，卫星通信也是在野外极端环境，以及近几年来民营通信行业中的重点关注对象。而广播电视起家的广电，在卫星通信领域无疑是信手拈来。也就是说，广电本身在通信领域，积累深厚，并在2022年一同爆发：这一年年初，广电先后与移动、电信、联通签署网间互联互通协议，标志着其5G号段商用放号进入最后冲刺阶段。仅仅三个月后，到了年中的6月上旬，“中国广电”“广电5G”“广电慧家”三大品牌标识及广告语正式亮相，到了下旬，中国广电5G网络服务就正式启动。此后三个月时间，广电的5G服务就拓展到了除港澳台的全国31个省（自治区、直辖市）。即便在搞定最难的终端适配上，开网的短时间内，中国广电就完成包含智能手机、老年机、电脑、穿戴设备、CPE等等逾550款主流终端的适配升级，四年内主流品牌的主力机型全覆盖。此外，还实现了8月后主流品牌新品手机，均在出厂阶段就支持广电网络。稳定了十几年之久的中国运营商格局，也从这一刻起，从三足鼎立格局，走向四强争霸。广电能做好5G吗？尽管不到一年时间，广电就实现了从签署互联互通协议到业务覆盖全国、终端适配四年来几乎所有主流设备。但作为5G运营商，作为转校生的广电真的有这个能力吗？一个不可忽略的基础产业逻辑是：通信行业是一个典型的向下兼容的行业。直白点说，就是要做好5G，就得有良好的4G基础。与此同时，建设基站成本不菲，要做好全国的网络信号覆盖，还没有太多用户基础的广电有这个技术和资本吗？另外，如果基站建设数量不足、质量参差，广电的信号会好吗？这些质疑的答案，就藏在中国5G资源的频谱之中。事实上，关于中国5G的市场格局，并非呆板的四强厮杀。具体来说，所谓的牌照颁发，意思就是工信部划出了一个频段区间，让特定的运营商可以使用。不同的频段，对应的通信能力不同，对应的基站建设也不尽相同。但整个过程中，却并非四家企业各自独占一个频段，而是联通电信在3.5GHz频段共建共享5G，移动拿下2.6GHz的5G主频段之外，还与中国广电在700MHz频段共建共享。基于这一分配现状，我们可以看到目前电信与联通阵营，已经开通5G共享基站99万站,4G共享基站155万站；而中国广电则与中国移动在“共建共享”4G、5G网络的基础上，于2021全年完成20万站700MHz 5G基站，并在2022年底前将如期完成新的28万站建设计划。也就是说，通过与最大通信运营商移动的合作，广电的5G用户可以最大程度共享中国移动4G/5G网络，用户最担心的信号质量，根本不是问题。与此同时，历史兼容以及基站建设成本问题，对广电来说，也同样都能通过与移动的兼容与共建共享得到解决。而且，轻装上阵对广电来说，不仅也能技术兼容、信号高质量覆盖，更意味着更轻的历史包袱。全球范围内，3G还是4G的资本投入，都在相当长一段时间里成了运营商的沉重负累。比如3G时代，移动被分到的TD技术，建设成本巨大之外，使用周期短暂，两千亿的生态投入，更是一笔在经济层面算不清的账；再比如，在欧洲一些国家，关于建设5G也一直是个讳莫如深的话题，一方面是用户出于辐射担忧的抵制，另一方面，则是运营商由于4G的建设成本都没收回来，也因此对5G建设兴致怏怏。而轻装上阵的广电，不必考虑3G与4G的成本收回，自然也能在套餐上做到了更高的性价比。比如针对党政军的用户需求，广电推出了精彩71－强国卡。用户可以优先选择1921号段靓号，市场价118元的套餐，可以6折71元办理一年。除了可享受套餐内流量40GB外，每月还额外赠送31GB的流量，用于学习强国、直播中国、芒果TV等APP。另外，每张副卡月功能费仅6元/月，亲情卡月功能费也仅为6元/月。针对世界杯期间的球迷看球需求，广电则推出了超级球迷卡。让球迷用户，在11月至12月期间，享受每月100G的球迷专属流量。当然，广电可以做的打折，移动、联通、电信们也可以做，广电的真正特殊之处，其实在于与众不同的服务矩阵。这点可以从其战略看出来，2022年，广电提出将担起宣传文化引导主渠道、数字文化服务主阵地、数智社会建设主力军的新使命，努力打造成媒体、信息、科技融合的生态型央企。并将自身定位为新型广电媒体传播网，国家文化专网和国家新型基础设施网。新三网融合之下，广电有了其他三大运营商所不具备的媒体内容优势。总结来说，没有别人有的包袱，却有别人没有的内容优势，属于广电5G的时代正在加速到来。沉默的9亿人与“五环外”的700MHz原本的内容优势之外，广电的700MHz频谱资源，也是广电做好5G的重要杀手锏。根据人口普查，中国有14亿人。但在公众话语体系中，这14亿中，却有足足9亿的沉默大多数。他们是三、四线乃至五六线的小县城和广大的乡镇农村人口。无论是在精英云集的知乎，还是情绪冲突激烈的微博，他们都是聚光灯没有照到的大多数。服务五六线，是一门可以赚快钱的好生意吗？但沉默的大多数具备的能量从来不可小觑。在消费领域，拼多多的成功就是一个典型的农村反攻城市，带动五六线城市消费升级的商业案例。5G同样如此。在大多数人还不知5G为何物的时候，在北京，何同学就已经在校园里做起了5G测试，成为一众手机巨头活动的座上宾，并打响了成为超级网红的第一枪。但5G不只是五环内才能享受到的待遇，北京、上海、深圳之外沉默的9亿人，他们的通信需求谁来保证？技术的普及，可以有先后之分，但从来不该遗漏任何一人。只不过，在通信行业中，一个常识是频段越高，带宽越大，但相应的信号衰减就越快。翻译一下，就是频段越高，承载量越大，但能覆盖的范围就越低。我们来看各个运营商的5G频段分布，联通电信在3.5GHz频段共建共享5G，移动5G主频段为2.6GHz，并与中国广电在700MHz频段共建共享。也就是说，针对人口密集场所的大城市，这些高频段的确具备一定优势；但要实现更大范围的覆盖，比如那些人烟稀少，人口密度较低的地区，拥有更高频段的联通电信或者移动，就需要建设更多的基站。相应地，基站建设成本还有电费之类的运营成本，也就越高。但这些地方人口密度更低的特性，又反过来意味着，在人更少的五六线建设更多的基站，对运营商们来说，往往是个亏本的生意。因此，诸如运营商在特定时段偷偷关掉5G服务，或者降低服务质量的新闻屡屡曝出。而覆盖这些沉默的多数，正是广电的强项。700MHz作为黄金频段，其覆盖范围比传统5G频段要更好。通常来说，一个700MHz 5G基站相当于2～3个2.6G频段基站的覆盖范围；此外，由于其低频特性，同等覆盖范围下700MHz的5G信号将好于2G和4G网络，有望实现真正的5G“深度覆盖”。同时700MHz基站的另一大特点就是耗电量更低，可以降低用户的使用成本，以及运营商的运营成本。这些，正是广电能够做到真正实惠、便宜，让即便身处五六线的大多数普通人，也能享受更好的5G的另一核心要素。而一次又一次的历史，也向我们证明了，谁抓住了沉默的大多数，谁真正重视了这些沉默的大多数，谁才会成为真正笑到最后的赢家。

关键词： 也就是说 中国移动 沉默的大多数