22年，不少房企深陷困境，根据Wind数据，截至3月份，73家上市房企发布22年业绩预告，有 43家预亏，占比近六成 。

龙湖和万科属于其中的“优等生”，业绩保持正增长，各种指标堪称优秀。

(资料图)

龙湖22年主要业绩指标如下：

但是，龙湖和万科依然大幅度减员，22年， 万科减员7677人 。

22年半年内，龙湖 减员9017人 。

21年12月底，龙湖员工 44065人 ，22年6月底，龙湖员工是 35048人 。

22年龙湖完整财报还没有公布，全年减员数字可能还大一些。 主要依据是龙湖最近两年的人工成本的变化。

21年龙湖总人工成本是 97.8亿 ，22年减到 66.7亿 ，一年内，缩减了31亿的人工成本！

简单算一下人工成本。

以21年为基数，龙湖员工4.4万，总人工成本97.8亿，人均人工成本是22万。

同行横向比较： 碧桂园 人均成本16.9-26.8之间， 融创 是人均成本17.5-23.9之间；差距不大。

为什么龙湖业绩增长，还大幅减员呢？

在3月17日的业绩发布会上。

龙湖集团新任掌门人陈序平，坦言业绩的来之不易。 用“ 增肌控重 ”与“ 难而正确 ”来解释龙湖对行业变化的应对。

龙湖是如何理解地产行业的变化？

在财报中，龙湖认为：

地产行业经历了 深度调整，拐点已现 。

一是区域经济发展带动下的城市分化，具备产业与人才支撑的核心城市，实体消费真实而旺盛。

二是 改善型住房成需求主导 ，客户对产品质量、服务质量及生活配套的要求不断提升。

三是企业 告别高杠杆扩张模式 ，回归产品主义及盈利本质。

陈序平说，“我们始终坚定看好这个10万亿量级的支柱产业。”他表示，龙湖接下来要做的，将回归重点城市、核心区域；提升周转去化、优化存货结构，修复盈利水平；相较于规模，更加注重交付品质、回款质量及利润率。

业绩发布会上，有一个现场提问值得推荐给大家。

现场提问： 去年龙湖完成董事长交班， 吴总（吴亚军）目前在公司经营管理中的角色如何？经历了这一年的市场变化，请陈总谈一谈公司在战略和执行上有哪些变与不变的地方？

陈序平：首先， 吴总仍然是我们最大的股东 ，包括连续两次选择了以股代息，彰显了大股东对公司发展充满信心，给予了实质性的非常大的支持。

另外， 吴总也是集团的战略顾问 ，在一些重大事项上，吴总作为战略顾问也会给我们提出非常宝贵的意见，所以我们觉得吴总在未来会坚定支持我们的管理层。

再谈一下经历的市场变化，公司在战略上有什么变与不变。

我觉得我们 不变的是公司的底色 ，比如说我们“善待你一生”的企业理念、空间即服务的经营战略、稳健的财务策略，包括我们的企业文化，这些都是我们公司最可贵的底色。

无论行业再难的时候，包括在去年行业最艰难的时刻，我们反而是靠这些最底色的坚韧来让公司穿越周期，所以这些我们是不会做改变，而且会持续加强的。

其实 变的方面是根据现在内外部和行业形势，对整个增长模式和业务进行重构调整 。

过去这个行业在高歌猛进的时候，几乎所有开发商都是资产和负债同步增长，以此驱动公司的利润和收入增长。这个逻辑在2021年下半年以来，已经变得非常凶险，一些出险的公司也是因为这个原因。

负债是无差异无差别的，但是资产有非常大的差别，所以我们在经营上更重视资产质量，同时在负债端，我们在过往控负债率的情况下，让我们的有息负债总额也保持一个持平的规模，同时提升公司的周转和运营效率，去驱动公司的增长。

航道上，我们已经进行了重构，变成一个开发航道、两个运营航道、两个服务航道，这样“1+2+2”的格局，而且是在“一个龙湖”的统一体系下，这样为龙湖穿越周期之后的后续发展，提供更大的空间。

这一两年，我们 选择了管理层会更加辛苦的一条路，在控负债总额的情况下要实现利润的稳中有增，同时还要优化资产质量 。其实这是一条非常有挑战，也需要额外付出的路。

打个比方，你要增肌，但是体重不能增加，这就意味着作为管理层需要更加自律，更加提高经营的水平，更加注重整个公司的资产质量。但我觉得我们选择了一条难但是正确的路，我们也会坚定的前行。

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